Vendre pisos, cases, pàrquings, locals no té massa secret quan es sap fer. Es tracta de connectar oferta i demanda, d’encaixar les necessitats de comprador i venedor, i d’adequar correctament l’immoble.
>> Primer de tot però, assenyalarem els dos grans factors que més pes tenen en la venda d'un pis, casa o local:
1. Establiment del preu. És vital que el preu estigui alineat amb el moment en que es troba el mercat immobiliari. No ha de ser massa alt ja que no tindrem visites comercials, ni massa baix perquè perdrem rendibilitat. Tampoc és massa aconsellable sortir amb un preu molt inflat i anar baixant-lo progressivament ja que la operació pot, com diem els agents immobiliaris, “cremar-se”
Psicològicament hi ha dos situacions contràries a qualsevol lògica mercantil: la primera és que tots i totes volem ingressar més diners per la venda del nostre pis dels que vàrem pagar al comprar-lo després d’haver-lo “usat”. O sia, pagaríem menys per comprar l’immoble que el que demanem quan el posem a la venda. La segona és que de vegades el preu del metre quadrat de segona mà supera el preu del metre quadrat d’obra nova.
2. Variables objectives i subjectives. Cal tenir en compte moltes variables que ajudaran a establir un preu de sortida que sigui realista. Aquestes variables poden ser de caire més objectiu i directe com els metres quadrats que té l’immoble, les seves característiques, si és d’obra nova o no, l’any de construcció, l’estat en que es troba, el preu que s’ha pagat per comprar immobles similars, entre d’altres. També n’hi ha d’indirectes com les característiques dels possibles compradors i les seves motivacions, la zona o barri on es localitza l’immoble, el veïnatge, els serveis que hi ha propers, la seva accessibilitat i facilitat de transport, el pla municipal d’urbanisme i les seves projeccions...
Aquestes variables són moltes i molt variades i cal conèixer bé totes i cada una d’elles. Geogràficament ens movem en un “mercat local” i aquest té unes característiques inherents a la seva ubicació que només qui el treballa de forma constant i propera les coneix en profunditat.
Recomanem que abans de posar casa vostra a la venda, sol·liciteu orientació a un agent immobiliari local i titulat. Recomanarà el millor preu de sortida de l’immoble, els intervals de negociació i quina rendibilitat podem esperar. També ens assessorarà a nivell financer i fiscal i ens ajudarà en totes les tramitacions documentals.
Una vegada hem considerat i analitzat totes les variables i hem establert un preu de sortida raonable i els intervals de negociació, podem posar el nostre pis o casa a la venda.
Ara toca conèixer i triar entre totes les eines que hi ha per a comunicar que hi ha un nou immoble al mercat i fer-ne publicitat. Una vegada més, la importància del coneixement local és vital per escollir les eines més efectives. Hi ha llocs on les bustiades funcionen molt bé, altres on de cap manera. Els portals immobiliaris tenen uns índex diferents d’ús pels compradors en funció de la localitat. Hi ha revistes gratuïtes locals. Publicitat exterior que pot funcionar o no, etc.
I ara comença tot. Trucades, visites, cost d’oportunitat, incerteses, presa de decisions...
Malauradament no podem detallar en aquest article tot el nostre saber i experiència acumulada en més de 90 anys de treball constant en el sector immobiliari, però sí podem reflectir unes quantes indicacions que faran que la venda sigui més eficient. Estem convençuts que si observeu aquests consells per a vendre casa vostra obtindreu estalvi de temps i major rendibilitat.
La primera impressió. Sens dubte, compta. L’arribada a la zona i la porta de casa són els primers impactes que reben els possibles compradors. Intenteu que tot estigui net i endreçat; que no hi hagi papers pel terra o excés de publicitat a les bústies. Pintar la porta, ordenar l’entrada i el pati, tallar la gespa i podar branques, amagar o treure deixalles són accions que no costa de fer i que ens asseguraran aquesta primera bona impressió. La il·luminació exterior, plantes i flors, la catifa d’entrada nova...
Tot net. La netedat fa atractiu qualsevol immoble. Una bona neteja ens farà guanyar punts amb els compradors. Tingueu especial cura en cuines i banys. Pintar les habitacions. netejar catifes, eliminar taques i olors és fonamental. També posa ordre a casa, inclosos calaixos, armaris, traster i garatge, abans d’ensenyar-la.
Ordre. Les habitacions plenes de gom a gom no fan petites les habitacions i creen sensació de brutícia i desordre. Veure moltes pertinences personals dificulta que els possibles compradors es vegin vivint-hi. Ordeneu casa vostra. Traieu les fotos personals i emmagatzemeu l'excés de mobles, joguines i altres elements personals.
Pintar sàviament. Poseu una capa de pintura nova sobre les parets tot evitant els colors molt pujats. Aconsellem emprar colors com el talp, crema suau i el gris blanc. O sia, colors neutres que no afectin en excés i que transmetin sensació de grandària i netedat.
Reparacions. Repareu o reemplaceu suports trencats o obsolets. Hi ha un seguit d’elements en els que ens fixem més del que sembla com panys de portes, tiradors d’armari, aixetes, tovallolers i barres de cortines. Aquests elements són fàcilment reemplaçables i no acostumen a ser cars. Feu especial atenció a les cordes de les persianes.
La il·luminació. Poseu bombetes noves amb una il·luminació càlida i adequada per a les àrees específiques de la vostra llar. Per exemple, la il·luminació ambiental emplena una habitació i dóna sensació de major volum, mentre que la il·luminació direccional funciona millor en àrees com un racó de lectura.
Estors i tancaments. Són els modeladors de l’entrada de llum natural a casa i augmenten la sensació de confortabilitat de llar. També poden afectar la temperatura de l'habitació. Cal regular aquests elements de manera adequada tenint en compte si mostrareu casa vostra al matí, a la tarda o a la nit.
La terrassa. La vostra terrassa o pati han de tenir un aspecte espaiós, funcional i confortable. Ha d’estar net, arreglat i ordenat. A poder ser amb plantes i flors. I si hi ha mascotes, que no voltin durant la visita.
Tinguem en compte però, que la màxima garantia, rapidesa i rendibilitat us la donarà un bon agent immobiliari local. Us acompanyarà en tot el procés, us assessorarà en el que us sigui menester, farà tot tipus de tramitacions documentals per a vosaltres i accelerarà la venda.
